树熊小K云管家项目自开启全国合伙人招募以来，受到了众多合伙人的认可，树熊云感谢大家的信赖。目前项目进入加速市场拓展的关键时期。
主持人：樊总您好，很高兴可以采访到您。请问您是什么时候选择树熊云的？您对小K云管家项目是怎么看的？
主持人：嗯，难怪樊总很早就开始筹备智能家居体验间了。
樊总：是的，合作后，张经理根据我的情况给我做了量身订做的培训和建议，于是我在梳理了现有人脉资源后，决定在原有智能家居领域的想法上主打“全屋智能”套餐。然后我马上开始筹备体验间。在公司的张经理的辅助下，体验间没有太久就完成了。
主持人：樊总做事情真是雷厉风行，难怪效率这么高！我在此也代表公司感谢樊总的信赖，您目前拓展市场的情况怎么样呢？
樊总：其实呢，我在这边有一定的房地产方面的人脉，所以在推广全屋智能的时候就容易很多了。我已经入库新城集团，在这边的楼盘吾悦华府也已经合作打造了一套样板间，并与他们保持着深度合作。主要的合作方式就是，我通过代销为开发商给房子提供高性价比的智能设备，让房子更有竞争力。
大家都知道，在“住房不炒”的政策方针和“三道红线”的重压下，连宇宙第一房企恒大都面临资金严重短缺的困境，整个房地产行业的窘境可见一斑。在这样的情况下，有智能家居光环的新商品房，肯定会更有竞争力。
另外，我现在正在洽谈和这边一家家装公司合作定制样板间，并已达成初步意向。
主持人：樊总真的好厉害！其实，有房地产资源的合伙人，一直是树熊云最希望合作的合伙人类型之一。您在跟房地产公司谈合作的时候，有没有遇到过什么困难？最后又是怎么解决的呢？
樊总：我的情况总体是比较好的。因为有朋友牵线，所以一开始很顺利。但是在后面涉及到合作细节时，还是不可避免的出了一些分歧。对于开发商来说，由于房子多，所以在控制成本上面比较讲究。所以经过反复磋商，我们最终达成了两点共识，一是我这边给出了更优惠的价格（确实量比较大），还有就是对于不同的户型，分配不同的全屋智能主打点，在后面开盘的一房一价会有所体现，对于购房者来说，可以根据自己的需求进行选择。
虽然我做生意的经历不算丰富，但是我平时很喜欢读一些企业家自传。印象最深的就是超人李嘉诚的经商之道：自己少赚一点看上去吃亏了，但是却能赢得合伙伙伴，换来了长久合作，还会引来越来越多的合作伙伴。
主持人：看来“天时、地利、人和”樊总都具备了。预祝樊总后面能取得更大的成功！接下来樊总有什么规划吗？
樊总：嗯，实践证明，走房地产、装修公司的渠道，确实是行得通的。既然摸索出了这个路径，我肯定会继续发力，再接再厉。我后面打算通过朋友介绍，接触更多更大的房地产开发商，这个体量将特别大。当然，遇到大渠道，可能还得烦请公司提供一些支持噢！
主持人：樊总您放心，后面需要帮助时请及时与我们沟通，公司一定会尽可能的提供帮助。只有像您这样的广大合伙人赚到钱，公司才会更值钱。树熊也非常愿意和您一起努力，完成一份实在而又伟大的事业！
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